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杨元庆PC业已到革新关口

发布时间:2019-11-09 19:12:51

在11月30日接受《财经》采访前,杨元庆已经接到了美国感恩节市场的战报在黑色星期五及周末几天中,联想在百思买、Office Depot等卖场销量达到几百万台。

杨元庆正在享受联想国际化并购以来最为顺利的一段时间无论在新兴市场还是成熟市场,联想集团均有不错的成长,而对手却在不断犯错、竞争力下滑,除了苹果公司。

但这也正是PC行业最迷茫的一段时间,移动互联、云计算等新技术趋势已经或者将要带来PC产业格局变化,但是现在谁都难以料及变局的终点。杨元庆向《财经》强调:联想已经准备好了迎接这些变化。

《财经》:我们已经看到联想在智能、平板电脑方面推出不少新品,未来还会有怎样的产品计划,在智能电视方面,联想会比较快推出新品吗?

杨元庆:围绕互联终端,我们会有一系列让人激动的产品。我现在不能给更细致的信息,但肯定会有突破。有一些想法,我听了、看了还是比较兴奋的,我想市场和客户也应该会跟我有同样的感受。

智能电视的产品我们预计明年一季度就会推出来。不过就像我们推出智能、平板电脑一样,肯定也是一代一代渐次更新的。一季度推出的将是第一代产品,我更期待的是一年以后的第二代产品。

《财经》:你如何说服出井伸之加入联想董事会,怎么说服兰奇担任联想顾问?他们将发挥那些作用?

杨元庆:对很多国外高管来说,可能一开始对一家中国公司没有足够强的信心,但是随着这两年我们扎实地做出很好的业绩,知名度提高后,他们加入联想的意愿就非常自然了。

出井伸之先生对日本市场非常了解,对消费业务比较熟悉,所以我们想让他充分发挥他在这方面的经验和优势。例如在一次董事会成员会议中,我们讨论时提及智能电视如何发展,他就贡献了一些战略方面的建议,得到大家高度认同。

兰奇先生对欧洲市场非常了解,他目前以顾问身份为我们提供一些建议,例如在消费业务领域,在欧洲市场等,未来的规划我们会进一步考虑。

《财经》:在成熟市场的防守策略取得成功后,是否到了制定更积极的策略的时候?

杨元庆:我们的战略在不断调整。即使是在要求成熟市场打防守战的过程中,我们也力求把防守打得跟进攻一样精彩。在防守中我们也要追求利润最大化,在完成利润要求的基础之上,最大幅度地获取市场份额。

上个季度,我们四个成熟市场全面盈利,在北美市场整体不增长的背景下,联想的北美市场增长了20%多,重回北美市场的前五名。同样,在欧洲市场,也在大势负增长约10%的情况下,实现了约10%的增长。我们新收购的NEC PC、Medion也迅速实现了赢利。

《财经》:一直有人担心新兴市场的积极策略会影响联想集团的利润表现。你如何看待这个问题?

杨元庆:新兴市场现在依然不赚钱,我认为正是因为我们清晰的战略,所以在前期我们非常专注地投入,非常专注地亏钱,所以才能够获得今天新兴市场的高速成长。如果没有公司的整体战略,没有资源的保障和支持,不可能很快做出这样的成绩。例如在印度和俄罗斯市场,都突破了之前的个位数市场份额,目前都已经达到了两位数的市场份额。

我们把八个新兴市场分成三类,第一类是投资性增长市场,10%以下的市场份额。这种新兴市场主要指例如印度、俄罗斯、巴西等。在这些投资性增长市场,我们允许亏损。第二类是10%到20%已经变成领先位置的市场,我们称为赢利性增长市场。第三类则是指份额20%以上,我们称之为现金流市场,贡献主要的利润,例如中国、日本市场。有这样清晰的划分,我们的具体战术就非常有分寸了。

《财经》:平板电脑的普及是否会对PC市场形成较大冲击?

杨元庆:我们对PC行业是非常乐观的,这个乐观不是盲目的。PC业现在到了一个革新的关口,到了一个延展的关口。台式电脑、笔记本是我们未来可以做的领域中的一部分,但不是全部。

实际上,当它的形态由台式电脑、笔记本变为平板电脑、智能、智能电视等等这样一些新的领域,我们的天地一下子变得更加开阔。我们的信心是非常坚定的,对这个市场和这个行业非常看好。但是乐观需要实力和有竞争力的支撑,我认为,联想在这些领域里面已经做好了充分准备,在全球的舞台上会是一个强有力的竞争者。

《财经》:管理层在买入大笔的股票之后,是否会更多地感受到来自资本市场的压力?

杨元庆:我们不着急,我们还是先打基础,未来会有回报,所以大家都不是炒短线的那种,更主要的是通过这样的方式让自己和管理团队更有主人翁的心态。

我们跟资本市场要把预期讲清楚,控制好,然后说到做到,但是不是立即把利润提到最高这样的一种方式。

为什么我能够投资在新兴市场上,因为我不急于在第一年、第二年把利润都交出来,我们要投在那个上面打市场,当有更多的市场达到两位数的时候就开始有利润的贡献了,我们的利润就逐渐去改善,所以一步一步,一定要有一个很清晰的路线图,要跟投资人、跟资本市场要沟通清楚。

如果你每一步都做到了,第一个季度跟人家讲,人家不相信,你每个季度都说我现在要做到什么,下一个季度,再下一个季度要做到,那么他就开始建立起信任了,所以现在实际上联想的市盈率比我们所有的竞争对手都高。因为我们建立起了这个信任,对我们未来有期待,而且知道我们能够把它转化为现实。

(本文来源:财经 作者:刘琦琳)

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