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B2C做成便利店更易賺錢

发布时间:2019-11-09 05:32:16

B2C做成便利店更易赚钱

站的日子一天比一天难过,做电子商务B2C的更是首当其冲在这种局面下,旅游商务站可谓是一枝独秀,绕开了支付、配送这B2C的两大瓶颈环节,凭借着低廉的价格和便利的服务赢得了大众的厚爱,业界更是将它视作了互联盈利的开始 旅游商务站的模式不可能复制,毕竟电子商务全部绕过支付和配送环节是不现实的,但是旅游商务站的成功至少给了我们一个反思的机会:我们一直崇尚的那种8848式的大而全的B2C模式真的是唯一的模式吗 仔细分析现在流行的B2C模式,我们便会发现它和现实中的大卖场有着十分相似的地方:大卖场通过种类繁多的商品来吸引购买者,8848们也是如此,动辄号称有几十万种商品;大卖场提供商品的价格一般比较低廉,8848们也一样,8折不稀奇,2折5折也随处可见;大卖场的辐射范围一般要占到大半个城市,8848们则面向全国;大卖场将盈利寄托在薄利多销上,8848也走同样路子(据说他们现在仍旧大量的亏损着) 然而,尽管大卖场模式已经有成功的案例,并不等于8848们也可以成功因为大卖场是现金当场交易,8848们却不可以;大卖场可以吸引顾客从城市的各处赶来,8848们却不可以,他们必须送货,无论是上门还是邮寄 更何况,一个城市即使有十个大卖场,遍布大街小巷的便利店仍旧很好地存活着便利店供应的商品不多,只有日常生活用品;与大卖场相比,商品的价格也不便宜;便利店的辐射范围并不广,甚至局限于一、两条马路的居民但这并不要紧——便利店的商品少,所以库存调整灵活;它价格不低,所以利润率高;它辐射范围小,所以采购方便所以,便利店有了生存的理由 那么我们是否可以把便利店的模式移植到B2C上来呢这里有个例子复旦大学上超市是一个依托于复旦大学学生超市建立的B2C式电子商务站,它的服务器架设在复旦的校园上,所以目标对象仅仅是复旦大学的六千余名在校学生和附近教工宿舍的千余名教师上超市并没有自己的库存,所有出售的商品都是现实中教育超市出售的东西,所以品种并不是很多,大概也就是食品、饮料、生活用品、文具等一百多种,价格比起市场价来略微高上一些至于支付手段,除了提供大众化的货到付款之外,还采用预付款的方式:学生和老师只要利用自己的学生证号或者教师证号到相应的部门注册一个账号,然后在账号中预先存入部分资金以便以后使用配送方式,现在上超市提供每天中午和晚上两次送货时间,由专人将商品送到购买者的宿舍里 好了,现在我们来仔细分析一下这个稀有的个案,看看便利店模式的B2C究竟是怎么回事: 首先,便利店模式的B2C面对的顾客范围很小,一般都在一个社区之内,人数从几千人到十几万人不等 其次,便利店模式的B2C依托现实中的便利店,以便实现零库存,同时供应的货品种类不多,全部是日常急需的,而不是可以等到几天后再到大卖场去采购的; 再次,便利店模式的B2C不强调价格优势,贵一些也没关系因为供应的商品都是日用急需品,消费者最看重的是配送及时 其四,这种模式的配送方式全是送货上门因为便利店模式的B2C的服务范围相对较小,所以能够在很短的时间里到达服务范围内的任何一点目前,复旦的上超市因为规模还没有做到实时送配,但是至少能够将购买的商品在半天内送到,比起现在的站送货2天邮寄一周的效率来还是要高上不少的 除了送货时间外,送货成本也可以大大降低,因为服务区域较小,所以送配只需要往返在一个小区域里,空驶的时间大大降低,因此送配效率大大提高配送工具的选择也可以多样化,自行车、三轮车都可以最后,便利店模式的B2C虽然不能像旅游商务站那样避免支付的过程,但是却可以绕开远程支付这和便利店模式的B2C的送配方式也有关系,如果电子商务采用邮寄的方式,显然就必须采用远程支付,但是便利店模式的B2C全部采用送货上门,货到付款,自然就把时下最麻烦的支付问题给解决了 那么,便利店模式的B2C是否就有百利而无一害了呢也不是以前面提到到的复旦大学上超市为例,,我们不难发现,便利店模式的B2C有两个至关重要的先决条件:第一、服务范围内应有着相当高的上率,尤其是学生宿舍和教师家里道理很简单:与其我到机房去上购物,还不如直接在路上把货物购买好事实上,目前复旦上超市的消费者主要以那些能在寝室里上的学生为主第二、服务对象购买日常用品几乎依托于络8848可以不要求大家老是上购物,那怕一年只买一次,而且买的不多,但是只要全国12亿人有100万人去购物,它就能很好的存活下去便利店模式的B2C就不一样了,即使它所有的服务对象都上购物,但如果每年只购一次物,营业额就太小了,难免影响到生存所以,便利店模式的B2C必须把服务对象绝大多数日常用品的采购都包揽下来,这样营业额才能够上去,甚至获得利润 如上两个苛刻的条件决定了便利店模式的B2C目前还只能在少数地区进行试点,最佳地点是高档住宅楼小区或大学园区 因为这些地方的住户文化素质较高,相应的络普及率也会较高;其他们容易接受新事物,容易接受上购物的方式;最后这些住户一半时间比较宝贵,这决定了他们不可能把时间浪费在日常用品的采购上,上预定送户上门的方式无疑是他们最经济的方式 虽然便利店模式的B2C还不能普及,但是笔者对它的前景很乐观因为,至少笔者可以看到,复旦大学上超市出售的每一件货物都是盈利的,比起那些每卖出一件货物就要亏损多少的B2C商家来,它有着更为明晰的盈利模式,在这个已经开始强调盈利的络时代,除了能受到消费者的欢迎之外,恐怕也更能获得风险投资商和股民们的欢迎当然你会说便利店模式的B2C一般规模很小,成不了气候,但是别忘了便利店可是可以采用连锁店方式经营的,几百家一联合,规模也是不可小觑的(易)

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